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Co-fondateurs : Gênantes discussions que vous devez avoir!

Croyez-le ou non, il est nécessaire d’aborder certains sujets complexes, voire inconfortables, avant que vous et votre co-fondateur lanciez une entreprise. Et voilà pourquoi consultant en affaires et  Founder Institute Mentor  Dave Parker a décrit les conversations importantes co-fondateurs devraient avoir, « Awkward Discussions Co-fondateur », republiée ci -dessous avec la permission.

Comment les co-fondateurs devraient-ils partager l’équité dans une startup? Que devriez-vous discuter avant la formation de l’entreprise? Ce message présente les discussions que vous devez avoir, y compris un cadre pour ces discussions. J’ai également inclus quelques outils que vous pouvez utiliser pour vous aider à définir les divisions d’actions au début ainsi que les étapes d’exploitation de votre démarrage.

C’est triste quand on me pose la question sur la façon de réorganiser l’équité «après coup» ou après la constitution, car les co-fondateurs n’avaient pas de discussion avant de s’incorporer, d’où le titre « Awkward Co-Founder ». Peu importe le moment, ce sera embarrassant, c’est une négociation et une réinitialisation des attentes – je vous recommande de le faire tout en étant bon marché!

Le but de ce post est de vous donner un cadre pour des discussions productives, idéalement avant de vous incorporer. Nous aborderons le sujet post-incorporation dans la seconde moitié du post.

Discussions pré-incorporation

C’est un processus « Two Event ». Ce que je veux dire par là, c’est que vous devez mettre une discussion sur le calendrier avec votre co-fondateur (s) pour « Awkward Co-Founder Discussion Meeting 1 of 2 » – appelez ça comme ça, ce n’est pas confortable, mais il faut se passer. Planifiez hors site, pas au pouvoir du bureau d’une personne, pas de tableaux blancs sont nécessaires, juste une discussion.

Réunion 1 de 2

C’est la première réunion, prenez une boisson de choix et installez-vous pour une discussion prolongée. Ce n’est pas si important que vous arriviez aux réponses à ce stade, mais vous devrez commencer à discuter des questions.

Tout d’abord, reconnaissez que ce moment est probable « aussi bien que possible » pour votre relation. Je ne veux pas dire que ce soit négatif, juste réaliste. En ce moment, le monde est étalé devant vous! Vous êtes amoureux de votre idée – le produit est génial et vous allez:

  • Change le monde
  • Devenir riche!
  • Tous les deux!

C’est ce que je veux dire, c’est aussi bon que la période de lune de miel. Vous n’avez pas parlé à 50 clients potentiels et les a fait vous dire pourquoi l’idée ne fonctionnera pas. Vous n’avez pas fait les 80 heures par semaine pendant que votre partenaire travaille à leur travail de jour et ramène à la maison un chèque de paie lorsque vous n’avez pas. Vous n’avez pas encore parlé à 50 investisseurs et demandez-leur de vous dire de revenir et de les voir quand vous obtenez « traction » quoi que ce soit!

Voici la première série de sujets de discussion à discuter:

  • Que voulez-vous réaliser avec l’entreprise?
    • Cultiver et vendre? Combien en faut-il?
    • Construire une grande entreprise à long terme? Est-ce votre compagnie pour toujours?
  • Quel type de culture d’entreprise allez-vous construire?
    • Comment appréciez-vous les gens?
    • Quel type de culture votre entreprise sera-t-elle connue?
  • Capital en capital vs.
    • Combien d’argent mettez-vous chacun dans l’entreprise?
    • Avez-vous besoin de retirer de l’argent?
    • Combien de temps avez-vous d’une « piste » jusqu’à ce que vous ayez besoin d’un chèque?
  • Quelle est votre passion pour l’idée?
    • Qui quitte son emploi de jour (ou qui n’a pas de travail?)
    • Combien êtes-vous passionné – voulez-vous rester quand c’est dur (et vous n’êtes pas payé?)
  • Partagez-vous la même éthique de travail et comment elle se manifeste?
    • Travaillez-vous tôt ou tard? Restez jusqu’à ce que ce soit fait
    • Êtes-vous plus d’un 9-5er?
  • À quel point parlez-vous de sujets gênants?

Devoirs

Chaque cofondateur doit se rendre au Calculateur d’ équité de démarrage . Entrez votre point de vue individuel de la contribution de chaque fondateur sur l’organisation. Imprimez vos résultats et apportez-les à la prochaine réunion pour discussion. Si vous vous sentez mal à propos des résultats – par exemple, vous avez surestimé vos contributions, vous pouvez recalculer et voir les différences. Mais chacun des partenaires a une hypothèse. Cet outil est juste une fonction de forçage pour la discussion.

Notez ici: La valeur de l’idée est toujours supérieure à la personne avec l’idée. Quand vous entendez un investisseur dire que «les idées n’ont pas d’importance, seules les questions d’exécution» savent que c’est une semi-vérité – le fait est que les mauvaises idées sont importantes et les grandes idées sont vraiment rares. Il est vrai que l’exécution est plus importante. Cependant, si vous exécutez une idée erronée, vous échouerez plus rapidement.

Maintenant, prenez une semaine pour aller suivre ce que vous avez appris et fixer le prochain rendez-vous pour la deuxième réunion.

Réunion 2 sur 2

Apportez vos impressions avec vous à la deuxième réunion.

  • Qu’avez-vous appris de chacun et de vous-même de la dernière réunion?
    • Des surprises?
    • Tout le monde parle et écoute?
  • Partager l’impression depuis le calculateur d’équité
    • À quelle distance êtes-vous?
    • Qui sur / sous-estime leur contribution?
    • Pourquoi s’est-il évalué de cette façon? Ecouter
  • Comment allez-vous répartir les responsabilités?
    • Les rôles et les produits livrables sont-ils clairs? Que diriez-vous des dates limites?
  • Qui a mis de l’argent en ce moment?
    • Voudriez-vous l’apporter au montant proportionnel?
    • Cela déterminera votre base au moment de la constitution

Fixez la troisième réunion si vous avez besoin de plus de temps pour discuter des résultats.

Il est temps d’incorporer

Maintenant que vous avez eu des discussions et que vous avez fait des calculs pertinents sur le marché, vous devriez être prêt à incorporer. Avez-vous convenu sur les divisions? Si vous avez des problèmes, il est temps de les aborder de front. Pas de comportement agressif passif et pas de «on peut s’en occuper plus tard», le temps d’en prendre soin est maintenant!

Une des choses que vous voudrez inclure dans vos documents est un «calendrier d’acquisition inverse» – vous recevrez des actions à un prix minuscule au moment de la constitution. Le stock est accordé, mais comme un calendrier d’acquisition, si vous partez tôt, vous ne gardez pas tout votre stock.

De cette façon, l’horloge peut commencer à votre élection 83b et (espérons-le) lorsque vous vendez la société, vous pouvez être imposé au taux des gains en capital vs taux du revenu régulier – c’est une légère digression mais vous devriez parler à votre avocat avant de choisir qui va faire vos documents. Si elle ne sait rien sur 83b (en supposant que les États-Unis), alors trouver un autre avocat.

Ce que l’acquisition inversée fournit, c’est que l’un des co-fondateurs quitte la société, disons à la marque de 12 mois, vous aurez besoin de récupérer les trois dernières années de stock non rachetés pour remplir leur rôle dans l’entreprise. Si elles étaient le développeur principal, vous aurez besoin d’un autre développeur principal.

C’est un sujet sur la santé de l’entreprise et les chances de succès, pas sur vous personnellement.

Après l’incorporation

Les gens, les circonstances et l’enthousiasme changent au fil du temps de votre démarrage. Vous devez être en mesure d’aborder ces changements au fur et à mesure que vous construisez votre produit et finalement une entreprise.

Pour ce terme, vous trouverez une bonne ressource dans l’outil / livre intitulé « The Pie Slicer » par l’auteur Mike Moyer, conçu pour les startups amorcées où votre équité est basée sur la contribution. C’est une façon très propre de penser à la contribution au fil du temps. Lorsque vous ajoutez votre profil, vous entrez vos taux de marché moins ce que vous êtes actuellement payé par le démarrage. Donc, si vous étiez un développeur et que le marché était de 100 000 $ et que vous receviez 4 166 $ par mois, vous obtiendriez 50% du taux du marché (j’aime les mathématiques simples quand je le peux).

Vous n’avez pas à gonfler vos calculs – et vous devriez vous mettre d’accord sur ce que vous proposez avant de commencer l’exercice – par exemple, convenir de votre salaire précédent.

M. Moyer a également construit l’application pour suivre au fil du temps afin que vous ayez une table de plafond qui peut être calculée au moment où quelqu’un quitte et il va calculer la valeur.

En fonction des publications, il n’est pas encore possible d’intégrer le suivi horaire dans une version en temps réel de l’application. Vous devrez donc ajouter des heures manuellement à une fréquence régulière.

 

© Founder Institute ■

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