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Dietrich Mateschitz – Red Bull une petite boîte conquiert le monde

Rencontrez Dietrich Mateschitz, un directeur du marketing de l’Autriche. Alors qu’il parcourait le monde en train de vendre des dentifrices, il a trouvé un verre dans une pharmacie thaïlandaise qui prétendait se réanimer. Il a guéri son décalage horaire instantanément.

Un collègue thaïlandais, Chaleo Yoovidhya, possédait également une compagnie de boissons tonique. Pourquoi ne pas l’introduire en Europe? Yoovidhya a aimé l’idée. Donc, en 1984, ils ont démissionné et investi 500 000 $ chacun. Juste comme ça.

Mateschitz a commencé à peaufiner la formule pour les palais occidentaux, en ajoutant un peu d’effervescence. Son nom thaïlandais, Krating Daeng (buffle d’eau rouge), est devenu Red Bull . Cela semblait plus vif. Sauf, une fois sur le marché, personne ne bourdonnait à ce sujet. Les gens ont trouvé ça dégoûtant et les bars ont refusé de l’acheter.

Déterminé, Mateschitz a sorti son plan de marketing de guérilla. Il pensait que les clubbers aimeraient danser toute la nuit sans avoir recours aux drogues illicites. Ainsi, il a commencé à payer des étudiants autrichiens pour lancer des fêtes sauvages. Tous les nights et Jägerbombs ont été un succès instantané! En 1994, les canettes s’envolaient des étagères allemandes alors qu’elles se débattaient pour livrer 1 million par jour.

Ensuite, le slogan «Red Bull vous donne des ailes» et les Britanniques étaient partout. Les voitures Red Bull distribuaient des cadeaux, les BMX filaient dans les airs. Enfer, ils ont même fait sauter un gars du bord de l’espace. Ajoutez à cela une étiquette de disque, une équipe de Formule 1 …

Red Bull n’a toujours pas bon goût. Et ça coûte deux fois plus qu’une canette de coke. Mais qui s’en soucie? Chaque année, les consommateurs boivent plus de 6 milliards * de canettes.

Maintenant c’est une marque.

CONSTRUIRE UNE MARQUE PUISSANTE?

Alors que le marketing se gonfle d’outils, de mots à la mode et de bruit, très peu de gens ont raison. Votre marque est-elle construite autour d’une histoire humaine racontable, ou autour d’un logo sans visage? À quand remonte la dernière fois que vous avez taquiné votre public? À quand remonte la dernière fois qu’ils ont été si excités pour votre prochain message? Dans un espace bondé, construire une marque puissante est devenu un sacré défi, mais vous ne pouvez pas vous tromper en vous posant ces questions, pour commencer …

 

Photographe ERWIN SCHERIAU

© Histoire par Tarek Issa.

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