Economie mondiale : Amélioration prévue en 2018

L’économie mondiale devrait croître plus rapidement que prévu en 2018, principalement en raison de la baisse des taux d’imposition aux États-Unis, mais les tensions sur le commerce menacent de dérailler des mois d’expansion mondiale synchronisée, selon l’Institut de la finance internationale (IIF). Selon la Banque Mondiale, la croissance au Moyen-Orient et en …

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Les bonnes questions pour booster vos ventes

Pour vendre, il ne suffit pas de poser des questions, il faut adapter une étape du processus de vente très fondamentale. 80% du succès réside dans l’intelligence et la pertinence des questions que vous posez à vos clients; pas, comme on le pense souvent, dans la qualité de votre argument. La première …

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Comment s’adapter à un client difficile?

Un client difficile est souvent un client qui ne nous correspond pas, qui n’a pas le même type de comportement que nous. Il y a des types plus spécifiques que d’autres. Il y a celui qui vous prend beaucoup de temps, celui qui complique toujours les choses, celui qui se dit expert, …

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