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Les 10 modèles de revenus de démarrage les plus populaires

Quelle que soit la qualité de votre produit, service ou application, elle n’est utile que si vous pouvez la mettre à la disposition de vos clients cibles. Mais une fois que vous avez une offre finalisée, la vendre devrait être facile, n’est-ce pas? Pas vraiment. D’innombrables facteurs doivent être pris en compte lorsque vous mettez en marché votre produit, comme l’industrie dans laquelle vous vous trouvez, que vous vendiez un produit Web ou du matériel physique, les canaux que vous utilisez pour attirer vos clients, etc.

Et c’est pourquoi nous avons préparé un guide complet qui décrit clairement certains des modèles de revenus les plus utilisés par les startups pour vendre leurs offres, ainsi que les avantages et les inconvénients de chacun pour vous aider à choisir le meilleur modèle de revenus pour votre entreprise.

Modèle commercial vs modèle de revenus vs flux de revenus

Avant de nous plonger dans les différents types de modèles de revenus, nous devrions passer un peu de temps à différencier les termes «modèle d’affaires», «modèle de revenus» et «flux de revenus», car ils sont très souvent utilisés de manière interchangeable. Dans l’ article de GlowingStart , « Quelle est la différence entre un modèle de revenu , une source de revenus et un modèle d’entreprise »,  Alex Genadinik fait un excellent travail en expliquant la différence entre ces termes. Ils sont résumés ci-dessous:

  • Un flux de revenus est l’unique source de revenus d’une entreprise. Une entreprise peut avoir zéro ou plusieurs flux de revenus, en fonction de sa taille.
  • Un modèle de revenus est la stratégie de gestion des flux de revenus d’une entreprise et des ressources requises pour chaque flux de revenus.
  • Un modèle d’entreprise est la structure qui comprend tous les aspects d’une entreprise, y compris le modèle de revenus et les sources de revenus, et décrit la façon dont ils fonctionnent tous ensemble.

Types de modèles de revenus

Il existe de nombreux types de modèles de revenus, de sorte que cette liste ne tente en aucune façon de tous les énumérer, d’autant plus que beaucoup d’entre eux passent par d’autres noms dans la communauté des startups. Cependant, voici les dix modèles de revenus les plus populaires et les plus efficaces utilisés par les entreprises, grandes et petites.

L’article de Genadinik,  » Different Revenue Models « , couvre certains des modèles de revenus les plus courants que de nombreuses startups récemment lancées utilisent pour générer leurs premières ventes. Voici les modèles de revenus qu’il couvre ci-dessous:

  1. Modèle de revenus basé sur l’annonce

Les modèles de revenus basés sur les annonces impliquent la création d’annonces pour un site Web, un service, une application ou un autre produit spécifique et leur placement sur des canaux stratégiques à fort trafic. Si votre entreprise possède un site Web ou si vous avez une société basée sur le Web, l’outil AdSense de Google est l’un des outils les plus répandus. Pour la plupart des sites Web, AdSense rapporte environ 5 à 10 dollars par 1 000 pages vues.

  • Avantages : Gagner de l’argent grâce aux publicités est l’une des façons les plus simples et les plus faciles de mettre en œuvre des modèles de revenus, ce qui explique pourquoi tant d’entreprises utilisent les annonces comme source de revenus.
  • Inconvénients : Afin de générer suffisamment de revenus pour retenir une entreprise, vous devrez attirer des millions d’utilisateurs. En outre, la plupart des gens trouvent les annonces agaçantes, ce qui peut entraîner des taux de clics faibles et, par conséquent, une baisse des revenus.
  1. Modèle de revenu d’affiliation

Un autre modèle de revenus basé sur le Web populaire est le modèle de revenu d’affiliation, qui fonctionne en promouvant des liens vers des produits pertinents et percevoir des commissions sur les ventes de ces produits, et peut même fonctionner conjointement avec des publicités ou séparément.

  • Avantages : L’un des avantages les plus évidents de l’utilisation d’un modèle de revenu d’affiliation est qu’il fait généralement plus d’argent que les modèles de revenus basés sur la publicité.
  • Inconvénients : Si vous utilisez un modèle de revenu d’affiliation pour votre démarrage, rappelez-vous que la quantité d’argent que vous faites est limitée à la taille de votre industrie, les types de produits que vous vendez, et votre public.
  1. Modèle de revenus transactionnels

D’innombrables entreprises, axées tant sur la technologie que sur d’autres, s’efforcent de s’appuyer sur le modèle des recettes transactionnelles, et pour de bonnes raisons également. Cette méthode est l’un des moyens les plus directs de générer des revenus, car elle implique une entreprise fournissant un service ou un produit et les clients le payant pour cela.

  • Avantages : Les consommateurs sont plus attirés par cette expérience en raison de sa simplicité et de l’éventail plus large d’options.
  • Inconvénients : En raison de la nature directe du modèle des recettes transactionnelles, de nombreuses entreprises l’utilisent elles-mêmes, ce qui signifie plus de concurrence et une détérioration des prix, et donc moins d’argent pour tous ceux qui utilisent ce modèle.

  1. Modèle de revenu d’abonnement

Le modèle de revenu d’abonnement consiste à offrir à vos clients un produit ou un service que les clients peuvent payer sur une période plus longue, généralement d’un mois à l’autre, voire d’une année à l’autre.

  • Avantages : Si votre entreprise est suffisamment avancée dans son développement, ce modèle peut générer des revenus récurrents et même bénéficier de clients trop paresseux pour annuler leur abonnement à votre entreprise (ce qui est le petit secret d’un abonnement par abonnement). modèle).
  • Inconvénients : Étant donné que ce modèle dépend tellement d’une large base de consommateurs, il est essentiel de maintenir un taux d’abonnement plus élevé qu’un taux de désabonnement.

Dans l’article « Comparer les modèles commerciaux aux modèles de vente », Dave Parker décrit les différentes façons dont une entreprise peut vendre son produit ou service, en insistant sur la façon dont le marché que vous choisissez affecte la façon dont vous commercialisez votre produit. Voici les méthodes qu’il décrit:

  1. Ventes Web

Ceci est une émanation du modèle de revenus transactionnels, dans lequel un client paie directement pour un produit ou service, sauf que les clients doivent d’abord venir à votre entreprise via une recherche web ou un marketing sortant, et effectuer des transactions uniquement sur Internet.

  • Avantages : Les ventes Web fonctionnent avec une grande variété d’offres, y compris les logiciels, le matériel et même les services d’abonnement.
  • Inconvénients : Les ventes relationnelles sont incompatibles avec le modèle de vente sur le Web. Par conséquent, si votre entreprise est associée à des articles de grande valeur (maisons, électroménagers et voitures), vous devriez envisager d’utiliser un modèle plus adapté à votre entreprise. offre.
  1. Ventes directes

Il existe deux types de ventes directes: les ventes internes, dans lesquelles quelqu’un appelle pour passer une commande, ou les agents commerciaux qui appellent des prospects; et les ventes à l’extérieur, qui est une transaction de vente face à face.

  • Avantages : Les modèles de vente directe fonctionnent parfaitement avec les cycles de vente relationnels, les cycles de vente d’entreprise ou les cycles de vente complexes qui impliquent plusieurs acheteurs et influenceurs.
  • Inconvénients : Le modèle de vente directe nécessite souvent l’embauche d’une équipe de vente, ce qui signifie qu’elle n’est pas optimale pour les articles à petit prix. Si votre offre est vendue à un prix inférieur à la fourchette de 1 000 $ à 2 000 $, vous aurez du mal à bâtir une entreprise évolutive.
  1. Ventes de canaux (ou ventes indirectes)

Le modèle de vente de canaux se compose d’agents ou de revendeurs qui vendent votre produit pour vous et pour vous ou le revendeur livrant le produit. Le modèle de revenu d’affiliation est un bon modèle compagnon à celui-ci, surtout si votre offre est un produit virtuel.

  • Avantages : Le modèle de vente par chaîne est idéal pour les entreprises dont le produit est une vente incrémentielle pour leur chaîne et qui peut générer des bénéfices supplémentaires.
  • Inconvénients : N’utilisez pas ce modèle si votre produit vous oblige à évangéliser votre marché, ou si votre produit est en concurrence avec celui de votre partenaire, car ils vont pousser le leur et non le vôtre.

  1. Ventes au détail

Les ventes au détail impliquent la mise en place d’un grand magasin traditionnel ou d’un magasin de vente au détail dans lequel vous offrez des biens physiques à vos clients. Gardez à l’esprit que le modèle de vente au détail nécessitera un espace d’étalage (que vous devrez payer) dans les magasins existants, et qu’il est mieux adapté aux produits qui nécessitent de la logistique pour atteindre vos clients.

  • Avantages : Les ventes au détail sont un excellent moyen d’offrir des offres et des produits complémentaires à une clientèle existante afin de renforcer la notoriété de la marque.
  • Inconvénients : L’itinéraire de vente au détail n’est pas idéal pour les entreprises en phase de démarrage, ou les entreprises qui offrent des produits numériques comme les logiciels ou les applications.

Dans l’article Domain.me , « Planification des modèles d’expansion et de revenus pour votre startup », Sarah Green répertorie des modèles de revenus encore plus efficaces pour les startups, dont deux sont basés sur l’idée de donner gratuitement quelque chose à vos clients. à un moment ultérieur.

  1. Le produit est gratuit, mais les services ne sont pas

Ce modèle est unique par rapport aux autres, en ce sens que vous devez donner votre produit gratuitement, mais demander aux clients de payer pour l’installation, la personnalisation, la formation ou d’autres services supplémentaires.

  • Avantages : Ce modèle est idéal pour renforcer la confiance de votre clientèle et renforcer la notoriété de la marque, car toute entreprise qui offre quelque chose gratuitement va générer un buzz considérable.
  • Inconvénients : Souvenez-vous que l’utilisation de ce modèle signifie que vous gérez une entreprise de services avec le produit en tant que coût marketing. En outre, un modèle comme celui-ci n’est pas toujours le meilleur pour la mise à l’échelle de votre entreprise sur le long terme, alors gardez l’œil sur des modèles de revenus supplémentaires à utiliser plus tard.
  1. Modèle de Freemium

Le modèle freemium est un modèle dans lequel les services de base d’une entreprise sont gratuits, mais les utilisateurs doivent payer pour des fonctionnalités supplémentaires, des extensions, des fonctions, etc. Linkedin, la plate-forme commerciale / sociale la plus populaire.

  • Avantages : Similaire au modèle précédent, le modèle freemium offre quelque chose de gratuit aux utilisateurs, ce qui est un excellent moyen de leur donner un avant-goût de votre produit ou service tout en les incitant simultanément à payer pour quelque chose plus tard.
  • Inconvénients : Ce modèle nécessite un investissement considérable en temps et en argent pour atteindre votre public, et encore plus d’efforts pour convertir les utilisateurs libres en clients payants.

Dernières pensées

N’oubliez pas de faire votre recherche, et prenez le temps de décider quel modèle est le plus idéal pour votre démarrage, car une fois que vous vous êtes installé sur un modèle de revenu, surtout si vous êtes en phase de démarrage, il peut être difficile d’en choisir un autre. Comme indiqué précédemment, ce blog ne couvre pas tous les modèles de revenus utilisés par les startups, mais en mettant en évidence les plus populaires, vous devriez avoir assez d’informations pour vous aider à choisir le modèle de revenu qui va propulser votre startup dans les ligues majeures.

 

By Founder Institute.

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