Pour vendre, il ne suffit pas seulement et simplement de poser des questions mais il faut adapter une étape de processus de vente qui est ultra fondamental. 80% de la réussite se fait dans l’intelligence et la pertinence des questions que vous posez à vos clients ; non pas, comme on …
Lire la suite »Amazon annonce, mercredi le 7 février 2018, le lancement d’Amazon Business, sa place de marché dédiée aux professionnels. Un marché peu médiatisé mais pourtant bien plus vaste que celui des ventes en ligne dédiées au grand public. Voici les principaux chiffres à retenir sur le e-commerce B2B : Infographie © …
Lire la suite »En 2020, les ventes B2B sur Internet représenteront le double du e-commerce B2C. Les acteurs traditionnels peu connus du grand public, comme Manutan, devront désormais faire face au géant de Seattle qui entend s’ancrer durablement sur ce marché pas très sexy mais particulièrement prometteur. Le e-commerce B2B, un marché encore …
Lire la suite »
Au cœur de la transition numérique, la digitalisation est devenue la transformation incontournable des grandes comme des petites et moyennes entreprises. Le changement marquant des habitudes et des modes de consommation des clients a fait de la digitalisation un défi et un atout majeur pour mieux rivaliser avec ses concurrents. En effet, les consommateurs …
Lire la suite »Le magazine industrie du Maroc organise le vendredi 11 mai 2018 à Casablanca, la deuxième édition Industry Meeting Day Morocco sous le thème : «L’industrie au service de la région». Près de 1500 participants et 30 intervenants de haut niveau, venant de 5 pays différents sont attendus lors de cette édition …
Lire la suite »
L’acquisition de clients B2B Enterprise implique un processus d’achat complexe. Et le processus de vente devient de plus en plus basé sur le consensus car la plupart des individus ne veulent pas assumer toutes les décisions de risque ou de force dans la chaîne.La plupart des organisations abordent les achats d’entreprise dans une …
Lire la suite »
Pour Philippe Corrot, CEO et co-fondateur de Mirakl, l’expérience d’achat en ligne B2C transforme radicalement l’e-commerce B2B, qui doit s’adapter, et vite. L’expérience d’achat en ligne dans le B2C atteint désormais un niveau de qualité inégalé. Amazon, par exemple, n’aurait jamais pu atteindre son envergure actuelle sans lancer la sienne, …
Lire la suite »
KliStory Le Blog de Klipro