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Les bonnes questions pour booster vos ventes

Pour vendre, il ne suffit pas de poser des questions, il faut adapter une étape du processus de vente très fondamentale. 80% du succès réside dans l’intelligence et la pertinence des questions que vous posez à vos clients; pas, comme on le pense souvent, dans la qualité de votre argument. La première …

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En ligne, en réalité virtuelle, avec les start-up… Maintenant, les voitures se vendent autrement

A l’occasion du salon automobile de Genève 2018, qui ouvre ses portes le jeudi 8 mars prochain, Nous avons décrypté les nouvelles stratégies adoptées par les constructeurs automobiles pour vendre leurs véhicules.   © Usine Digitale ■ JULIETTE RAYNAL ■ BMW ■ Vous pouvez découvrir d’autres histoires de réussite sur la première plateforme …

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Le e-commerce B2B, un marché XXL

Amazon annonce, mercredi le 7 février 2018, le lancement d’Amazon Business, sa place de marché dédiée aux professionnels. Un marché peu médiatisé mais pourtant bien plus vaste que celui des ventes en ligne dédiées au grand public. Voici les principaux chiffres à retenir sur le e-commerce B2B : Infographie © …

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Acquisition de clients B2B Enterprises

L’acquisition de clients B2B Enterprise implique un processus d’achat complexe. Et le processus de vente devient de plus en plus basé sur le consensus car la plupart des individus ne veulent pas assumer toutes les décisions de risque ou de force dans la chaîne.La plupart des organisations abordent les achats d’entreprise dans une …

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Pourquoi l’e-commerce B2B doit changer et vite

Pour Philippe Corrot, CEO et co-fondateur de Mirakl, l’expérience d’achat en ligne B2C transforme radicalement l’e-commerce B2B, qui doit s’adapter, et vite. L’expérience d’achat en ligne dans le B2C atteint désormais un niveau de qualité inégalé. Amazon, par exemple, n’aurait jamais pu atteindre son envergure actuelle sans lancer la sienne, …

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