Pour vendre, il ne suffit pas de poser des questions, il faut adapter une étape du processus de vente très fondamentale. 80% du succès réside dans l’intelligence et la pertinence des questions que vous posez à vos clients; pas, comme on le pense souvent, dans la qualité de votre argument. La première …
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A l’occasion du salon automobile de Genève 2018, qui ouvre ses portes le jeudi 8 mars prochain, Nous avons décrypté les nouvelles stratégies adoptées par les constructeurs automobiles pour vendre leurs véhicules. © Usine Digitale ■ JULIETTE RAYNAL ■ BMW ■ Vous pouvez découvrir d’autres histoires de réussite sur la première plateforme …
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Le groupement cartes bancaires est présent pour la deuxième année consécutive au salon Viva Technology. Il y a organisé deux concours de start-up autour de la mobilité et du commerce connecté en magasin. Le Lab by CB, la cellule d’innovation du groupement cartes bancaires, souffle sa première bougie. Le GIE qui …
Lire la suite »Amazon annonce, mercredi le 7 février 2018, le lancement d’Amazon Business, sa place de marché dédiée aux professionnels. Un marché peu médiatisé mais pourtant bien plus vaste que celui des ventes en ligne dédiées au grand public. Voici les principaux chiffres à retenir sur le e-commerce B2B : Infographie © …
Lire la suite »En 2020, les ventes B2B sur Internet représenteront le double du e-commerce B2C. Les acteurs traditionnels peu connus du grand public, comme Manutan, devront désormais faire face au géant de Seattle qui entend s’ancrer durablement sur ce marché pas très sexy mais particulièrement prometteur. Le e-commerce B2B, un marché encore …
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L’acquisition de clients B2B Enterprise implique un processus d’achat complexe. Et le processus de vente devient de plus en plus basé sur le consensus car la plupart des individus ne veulent pas assumer toutes les décisions de risque ou de force dans la chaîne.La plupart des organisations abordent les achats d’entreprise dans une …
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Pour Philippe Corrot, CEO et co-fondateur de Mirakl, l’expérience d’achat en ligne B2C transforme radicalement l’e-commerce B2B, qui doit s’adapter, et vite. L’expérience d’achat en ligne dans le B2C atteint désormais un niveau de qualité inégalé. Amazon, par exemple, n’aurait jamais pu atteindre son envergure actuelle sans lancer la sienne, …
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La publicité sur Internet, telle que nous la connaissons, est morte. Vive la publicité! Cela peut sembler hyperbolique, mais c’est en fait là où nous nous dirigeons, et certains, comme moi, diront que nous sommes déjà là. Je vais exposer, ce que je crois, un raisonnement solide pour ma réflexion sur les …
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Quelle que soit la qualité de votre produit, service ou application, elle n’est utile que si vous pouvez la mettre à la disposition de vos clients cibles. Mais une fois que vous avez une offre finalisée, la vendre devrait être facile, n’est-ce pas? Pas vraiment. D’innombrables facteurs doivent être pris en compte lorsque …
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Face à Alibaba, premier groupe d’e-commerce chinois, les Google, Apple, Facebook ou Amazon n’ont qu’à bien se tenir. Un succès dû aux méthodes de son crazy boss. Peu connu en Occident, Jack Ma compte des millions de fans en Chine. A 50 ans, l’homme le plus riche du pays est …
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